拳交 奥运冠军郑念念维抖音首播只卖出37.5万元，冠军下海创业，何时能跑出下一个李宁？
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图源：图虫创意
羽毛球奥运冠军郑念念维莫得选拔留在体制内，而是“下海”创业。
他创立的个东说念主品牌Zswing在1月15日进行了初度直播售卖。这场直播同步在小红书、抖音两大平台进行，开播时长约2小时。仅从抖音数据来看，该直播累计不雅看东说念主次达61万，销售量为1800单，总GMV为37.5万元。
即便此前在外交平台上了进行了大领域预热后，但从首播数据来看，郑念念维个东说念主品牌首战成绩算不上出色。随之而来的，还有大批对于产物的争议。在多个外交平台的驳斥区里，质疑郑念念维消耗冠军光环、产物性量堪比白牌、价钱斯文的声息不在少数。
频年来，孙杨、许昕等奥运冠军纷纷效仿“体操王子”李宁，创立个东说念主品牌，设备自己买卖领土。不外，见效如李宁者毕竟是少数，这些奥运冠军的个东说念主品牌赓续难破圈，产物多为粉丝群体购买，有成为“明星相近”的趋势。
与体育竞技攻克单一专科技巧不同，作念品牌以致企业是一场更为轮廓且复杂的“马拉松”，它波及到供应链处置、分娩运营、财务处置、东说念主力资源处置等模范，仅靠个东说念主光环并不持久。业内东说念主士无边合计，奥运冠军们的品牌运营仍欠缺火候，短期内很难再跑出下一个“李宁”。
名下关联4家公司，首播卖出37.5万元
在扫尾奇迹生活第四次问鼎年终总决赛后，郑念念维庄重晓谕退放洋际赛场，转型商东说念主，并运转发力其个东说念主品牌Zswing。
天眼查App自满，郑念念维名下关联4家公司，均为存续景况，包括海南维羽文化体育筹办有限公司、温州郑念念维体育发展有限公司、杭州维羽体育发展有限公司和杭州艾澄文化传媒有限公司。
郑念念维在近日袭取媒体采访时露出：“温州东说念主齐说我方想当雇主，我也尽头想作念个创业者。我莫得想过成为第二个李宁，仅仅但愿把我方的事情作念好。”
现时，由郑念念维波折持股的杭州艾澄文化传媒有限公司已苦求注册“ZSWING”商标，涵盖讲明注解文娱和告白销售等领域。
注册商标后，Zswing开启其商品客制化道路。郑念念维在其抖音、小红书直播间出售Zswing品牌5款商品，包括卫衣、水杯、徽章、记事本等。
为了对个东说念主品牌的官宣开卖进行预热，郑念念维也准备了我方的品牌故事。据悉，Zswing品牌中的 “斜杠” 着手于郑念念维在巴黎奥运会比赛现场的一张持拍像片拳交，他在找到这张像片后，将其行为品牌 “斜杠” 的出处。
但充满话题性的营销预热，并莫得为Zswing品牌开卖带来太多水花。以抖音为例，“巴黎操心版洞开随行杯”为该场直播销量第一的产物，紧随自后的是一款“无限斜杠经典彩色系列卫衣”。据灰豚数据，上述两款产物在该场直播GMV鉴别为5万～7.5万元、10万～25万元，该场直播总GMV仅为37.5万元。
从产物订价上来看，郑念念维直播间出售的5款产物标价区间在28～258元，卫衣售价为258元，425ML的“Zswing渐变紫洞开保温随行杯”售价为111元，一款1L大容量炫彩洞开水杯则售价为98元等。
对于订价的构念念，郑念念维在直播间显现，保温杯订价111元是因为男儿于昨年11月1日出身，洞开水杯订价82元则是源于昨年巴黎奥运会夺冠的期间8月2日。
但网友并不买“巧念念”的账。在外交平台上，不少网友合计Zswing产物用料、质料齐平平，订价却高于市集均价。
约略是感受到了公论压力，首播扫尾后，Zswing产物曾暗暗降价。期间财经不雅察发现，1月16日～17日，卫衣、大容量洞开水杯的价钱一度下落至208元、78.4元。端正发稿，上述产物价钱已革新回来播原价。
这也让不少蹲守首播抢购的消耗者感到不快。又名在首播当日买下卫衣、随行杯和徽章的网友向期间财经露出，她在首播次日便在小红书上看到产物降价的音尘，随后便苦求退货，“直播的时候说好是最廉价，倏得就降价了。”
此外，初出茅屋的Zswing仍未锚定自己显着的品牌定位，仅从现时出售产物来看，其尚未在全球心中建筑起独到的品牌形象。
在洞开品牌从事营销的欧雨向期间财经直言，靠奥运冠军光环作念品牌很难经久，Zswing现阶段应找准在市集会的品牌定位，“到底是专注于高端洞开装备，是面向全球的洞开生活品牌，依然主打粉丝经济的相近产物？要是品牌定位不显着，在产物研发、营销现实上就很难找准主见，难以精确触达蓄意客户东说念主群。”
奥运冠军下海，现时只跑出一个“李宁”
郑念念维踏入个东说念主品牌领域，而在此之前，这亦然不少流量洞开员买卖化变现的旅途之一。
以海外网球洞开员为例，塞雷娜·威廉姆斯在2018年创立了个东说念主品牌“S by Serena”，涵盖了服装、配饰和好意思妆等多个领域，一度在前卫界与网球界掀翻动荡；费德勒亦入股昂跑，成为其鼓吹，通过自己的体育明星效应，见效让昂跑踏进于中产阶级与前卫领域。
在国内，若要论见效打造个东说念主品牌，并崭露头角的奥运冠军，李宁无疑是极具象征性，且无法绕过的关键东说念主物 。
1990年，体操洞开员李宁通过其在体育界的有名度和影响力，打造了以我方名字定名的品牌“李宁”。彼时，中国体育产业刚刚起步，国内洞开鞋服市集主要被耐克、阿迪达斯等国际大牌所占据，国内品牌处于发展蓝海。获利于此，李宁飞速成长，并于2004年登陆本钱市集，成为第一家在港股上市的中国内地体育用品企业。
流程三十多年的发展，李宁已成为年营收领域超250亿元的国内头部体育鞋服品牌。如今，该品牌已涵盖了洞开服装、洞开鞋、洞开器材等多个领域，“老师有素”的李宁亦并未住手对洞开队、国表里大型体育赛事的赞助。
本年1月，李宁晓谕已赢得2025至2028年中国体育代表团体育服装和谐企业搜集形势。这也意味着，李宁从其竞争敌手安踏手里“夺回”与中国体育代表团的相关和谐。
李宁的见效也被视作一众奥运冠军转型做生意的范本。频年来，不少奥运冠军纷纷进行效仿，创立个东说念主品牌。
以奥运冠军许昕为例。2023年2月，许昕创立了个东说念主品牌Xuperman，其定位为基于乒乓球的洞开品牌，主要产物包括拍子、洞开衣饰、相关相近等产物，并蔓延到线下，在上海开设了乒乓球体验球馆。
在2024年巴黎奥运会期间，许昕在Xuperman官方抖音账号进行直播，边不雅看比赛进行点评，边直播带货，见效让其个东说念主品牌火速出圈，杀青流量和销量的“双赢”。
赛事期间，Xuperman的抖音官方账号果然所以每天10万粉丝的速率在增长，粉丝量在一个月内从46.3万飙升至约140万，成为奥运期间涨粉最快的账号之一。据蝉姆妈数据，在2024年7月28日～8月26日，Xuperman的抖音官方账号总GMV为250万～500万元。对比此前天然月有近10倍的增长，而往常该品牌单月总GMV平均在25万～50万元之间。
除了许昕，同为乒乓球洞开员的方博、郭焱，以及举重洞开员吕小军也齐作念了我方的品牌。但仅从品牌效应来看，上述品牌的影响力仍停留在本色、个东说念主IP基础上，与李宁这么买卖旅途已然锻练的洞开品牌比拟，仍然存在较大的差距。
chloe 调教天然，体育明星自带流量与光环，但从体育竞技到“下海做生意”，却需要靠近浩瀚的念念维移动——洞开员习气了在赛场上以竞技成绩为导向，而买卖领域则需要筹商品牌定位、市集需求、成本欺压等诸多身分。
欧雨合计，洞开员要想移动为商东说念主，需要期间、元气心灵和专科团队的补助。“预防品牌形象塑造，期骗好自己的体育形象上风，将体育精神与品牌文化进行交融，并多了解市集和消耗者的需求。”
而对于现时业内能否跑出下一个“李宁”，她则合计“时机未锻练”。“李宁的见效是在特定期间布景下成立的，况兼李宁本东说念主在体操界有极高的有名度，品牌在产物性量、想象、营销等方面齐作念得十分出色。当今的市集环境愈加复杂，消耗者也愈加抉剔。”
（应受访者条款，欧雨为假名）
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